Articulo #1

Antes de comenzar con alguna definición del Home Staging, es mi deber hacerles de su conocimiento que todo el equipo de trabajo de Tu Agente Inmobiliario Madrid está certificado como “Expertos de esta Técnica de Marketing Inmobiliario”, ahora si entremos en materia…

Lo primero es saber ¿Qué es Home Staging? , muy sencillo es “LA PUESTA EN ESCENA DE LA CASA” que vamos a poner en venta o alquiler, estamos hablando de una presentación correcta de tu propiedad, con el objetivo de sacar el mayor partido y ventaja en materia de estética y funcionalidad, para que cuando sea puesta en el mercado inmobiliario los compradores vean el potencial real que tiene la propiedad. Lo segundo que deben saber es, ¿Cómo lo vamos a lograr? , pues muy sencillo, lo primero en lo que nos vamos a fijar es si tu propiedad esta vacía o habitada, si el mobiliario que hay en la vivienda se puede aprovechar, si es una vivienda antigua para saber si se le debe dar un toque moderno, todo esto con el fin de siempre intentar minimizar los costes de esta puesta en escena, siempre esta opción será más viable que hacer una reforma total de la vivienda.

El visitar su propiedad para hacer este análisis, nos permite estudiar el perfil del cliente que compra en la zona donde está ubicada, también discernir si la vivienda es antigua, su tipología, si la zona es residencial o a las afueras de Madrid, los nº de dormitorios y otras características que son importante analizar y que son parte de la visita de valoración de tu vivienda. Como te das cuenta tendrás dos profesionales en uno, del cual te vas a beneficiar en todos los aspectos inmobiliarios, porque te brindará más información para la decisión final, que es vender o alquilar al precio que se maneje en el mercado, según ya lo evaluado.

Ejemplo: si tenemos un piso con un dormitorio en pleno centro de Madrid, que es antiguo y que está ubicado en una zona de la ciudad bastante concurrida, evidentemente debemos enfocar esta técnica de HOME STAGING, al tipo de cliente que compra o alquila en la zona, ¿Cuál sería ese cliente?, la respuesta es, «Una persona soltera o en pareja».

En conclusión, siempre vamos a enfocar la aplicación de esta técnica a quién resulte nuestro potencial adquiriente, con una decoración más neutra, porque no vamos a incidir en determinados detalles o especificaciones que puedan eliminar el interés de la persona a quién no vamos a conocer a profundidad desde el inicio, sabiendo sus gustos específicos y hobbies, para así atrevernos a preparar la vivienda según a lo que desea una persona, como por ejemplo: decorar el dormitorio principal con el color azul, porque la persona le gusta mucho el mar, esto puede pasar cuando ha comprado la vivienda y decida contratar a un diseñador de interiores, quienes toman en consideración todos estos elementos y de la cotidianidad de la persona que hará vida en la propiedad, para decorarla al gusto y comodidad de ella. Esta es una de las principales razones que nos diferencia de un profesional de interiores.

Nuestro trabajo es la parte inicial con el vendedor, enfocando al proyecto de decoración de HOME STAGING, que significa ser más genéricos y neutros, menos marcados a la hora de amueblar y preparar los ambientes, porque no sabemos los gustos de ese futuro comprador de la vivienda. Para logra ser genérico y neutro, pero a la misma vez darle una calidez de hogar, te voy a mencionar algunas de nuestras tareas a realizar para la preparación de la vivienda, que es:

• La despersonalización de la vivienda, que significa eliminar cualquier signo o detalle que sea personal. Ejemplo: Fotografías de las personas que han o que viven en la propiedad, así como otros detalles.
• Hacer las reparaciones y/o correcciones más urgentes y necesarias a la vivienda. Ejemplo: Como sanear una pared o pintar la vivienda con colores neutros.
• Limpiar profundamente la vivienda.
• Amueblar o Re-amueblar la vivienda según su espacio.
• Colocación de artículos genéricos. Ejemplo: Colocar textil como sabanas de un color neutro que este dentro de la paleta de colores que has decidido utilizar para ese proyecto.
• Fotografía Profesional.
• Publicación del Anuncio de tu Propiedad.

Esto nos ayudará a que el posible comprador no experimente  una de las muchas sensaciones que se les presenta a la mayoría, al ver la vivienda en las fotografías de los portales web o en la visita presencial, esa sensación puede ser un “Desencanto” que propicie pedir rebaja en el precio de venta o “la no visualización en la propiedad” llegando a descartar la vivienda de un solo tirón, les daré un Ejemplo: en el caso de visitar presencialmente la vivienda, imagínese que el posible comprador se ha encontrado un montón  de fotografías personales de los actuales propietarios, psicológicamente puede  causar un efecto negativo al posible comprador, que puede ser el sentirse extraño, como si es un intruso o siguiente que se encuentra en una simple visita a unos desconocidos, evidentemente no es una sensación buena a la hora de decidir comprar tu vivienda.

En cambio, si aplicamos esta técnica, sabemos que les vamos a generar a los posibles compradores su visualización en la vivienda, es lo que yo le llamo el efecto “Clic”. Es muy parecido a cuando conoces a esa persona de la cual te enamoras, porque te das cuenta de que todo se complementa y empieza a darse un sentimiento de felicidad… ¡¡¡bueno así mismo es hacer Clic con tu vivienda ideal!!! y cuando eso pasa, es cuando nosotros sentimos satisfacción del trabajo realizado, observando a nuestros clientes realmente alegres.

Es muy importante que entiendan lo que hasta ahora les estoy conversando a todos vosotros que deseen colocar su propiedad en alquiler o venta; ya que, es lo que realmente nos da resultado beneficiosos en tiempo y económicamente hablando. ¿Por qué? Al aplicar esta Técnica de Marketing Inmobiliario en la comercialización de su vivienda, estamos disminuyendo el % de regateo sobre el precio inicial. De esta manera logramos la venta en tiempo récord.

Segura, que este artículo le ha sido de gran provecho, para la toma de decisión de comercializar tu inmueble y entender la importancia de esta grandiosa herramienta para tu propiedad . Con nuestros servicios esta garantizado llevarlo acabo; ya que somos dos profesionales en uno. El próximo artículo estará dirigido a uno de nuestros proyectos ya ejecutados, en un piso ofertado en el Centro de Madrid. Esta Historia es muy interesante; ya que nos confirma a nosotros como profesionales, que no estamos equivocados, que es necesario e importante el HOME STAGING en la comercialización de las propiedades. Así que atentos al próximo artículo.

Dedicado a todos los maravillosos propietarios, que se planteen comercializar su propiedad en la Comunidad de Madrid.

Gracias, por estar y apoyar.